Así lo hice/ Por Mercedes Wullich
Es una emprendedora nata a la que no avergüenza decir que el éxito y los resultados son un gran incentivo en su trabajo. "Los riesgos forman parte del desafío" asegura decidida a asumir el reto diario de crecer.

¿Cómo ingresas a la empresa y con qué responsabilidades?

Comencé mi trayectoria profesional en IBM, como Account Manager en el Sector Seguros. En aquellos momentos no había prácticamente mujeres en el entorno de ventas de grandes sistemas, y yo formé parte del experimento. El trabajo comercial me atraía más que ningún otro y estaba convencida de poder hacerlo y así fue. A partir de ese momento mi carrera profesional siempre ha estado relacionada con el mundo comercial. En 1995 me incorporé a HP (Compaq), donde he venido asumiendo distintos puestos de Dirección de Ventas siendo actualmente responsable de Productividad de ventas para España y Portugal.
¿Cual fue tu experiencia en los comienzos, las dificultades, los retos...?

La incorporación de las mujeres a esferas profesionales tradicionalmente masculinas siempre supone un desafío, tanto para las empresas como para la propia mujer que está decidida a aceptar el reto. Pero no aceptar este reto es algo que, ni las empresas, ni las mujeres, podemos permitirnos. La mujer aporta a la empresa nuevas visiones y formas de trabajo que complementan las ya establecidas, lo que redunda en una mayor creatividad en la empresa.

Cuéntanos un día en tu trabajo... lo que más y lo que menos te gusta.

Lo que más me gusta de mi trabajo es trabajar con las personas, ya se trate de clientes o colaboradores, para conjuntamente encontrar areas de mejora, soluciones a problemas u oportunidades para ambas partes Creo que las relaciones basadas en una estrategia win-win son más fructíferas y duraderas La fijación de prioridades por ambas partes, una comunicación abierta y trabajo en equipo son fundamentales para el éxito de cualquier proyecto.

¿Cómo gestionas tus tiempos en lo profesional y en lo personal?

El equilibrio entre vida profesional, familiar y personal es clave para trabajar con eficacia y no tirar la toalla. No hay edificio que pueda mantenerse sobre un único pilar. Es necesario planificar y reservar tiempo para actividades familiares, y por supuesto no olvidarse de uno mismo como persona. Tener, dentro de la pareja, una relación de igualdad a la hora de asumir responsabilidades familiares, es fundamental.

¿Qué haces en tu tiempo libre, tus afinidades, los lujos permitidos?

A toda la familia nos gusta mucho el deporte y pasamos juntos gran parte de nuestro tiempo libre, practicándolo. También nos gusta viajar y organizar salidas y reuniones con nuestros amigos.

¿Cuál fue tu mayor desafío?

No puedo señalar ningún desafío en particular. Todos y cada uno de los pasos dados han sido pequeños desafíos que han ido abriendo nuevas puertas y nuevos retos. Lo importante es avanzar y tener confianza en uno mismo. Mucha gente que se queda en el camino no es por falta de capacidad sino por falta de confianza en si mismos. Sé que queda mucho camino por recorrer y quiero recorrerlo.

¿Y el próximo?

Los clientes son el corazón de las empresas, si no hay clientes no hay empresas. Y trabajar con y para los clientes es lo que más me interesa por el constante desafío que supone.

¿En qué consiste el éxito?

Creo que el éxito consiste en avanzar sin detenerse, en mantenerse en la lucha, en no abandonar nunca, e ir aprendiendo durante el camino. Es imposible predecir los resultados porque no sólo dependen de uno mismo, sino también de factores externos, fuera de nuestro control. Pero trabajar consistentemente por alcanzar nuestros objetivos nos permite desarrollarnos y progresar y para mi este es el auténtico éxito en la vida.

Perfil

Licenciada en Ciencias Económicas y Empre-sariales, inició su carrera profesional en IBM donde permaneció doce años asumiendo distintas responsabilidades en el area de Ventas y Marketing. Luego se incorporó a la compañía HP(Compaq) asumiendo responsabilidades de Manager de Ventas para distintas industrias. Actualmente es responsable de Productividad de Ventas para España y Portugal y de la coordinación con EMEA de iniciativas y procesos relativos a este area. Durante estos años, dado su carácter emprendedor y dirigido a resultados y su disposición a asumir riesgos, su compañía le asigna consecutivos retos en areas de mejora y dificultad así como la organización y puesta en marcha de nuevos proyectos. Su flexibilidad ante el cambio, y su personalidad creativa unidos a una fuerte convicción en el trabajo en equipo y en la planificación han sido claves para el desarrollo con éxito de los retos asignados.